2022年中国网球巡回赛 – 最具商业价值的高端竞技类自主IP赛事

2022年7月7日 作者 admin

受制于疫情等不确定性,2022 年虽然大赛云集,能够为赞助商带来预期落地营销价值的赛事资源依然有限。在制定预算的时间节点,提前锁定最具价值的赛事资源,是多数企业现阶段需要重点考虑的事情。

作为协会实体化改革试点下,自主赛事 IP 建设的先行者,中国网球巡回赛成为了希望打造品牌影响力,同时全面接触目标消费人群的企业最为理想的选择之一。2022 年 5 月开始,中国网球巡回赛将正式打响,先后落地 18 个经济发达城市,辐射国内 3000 万网球消费人群,是性价比极高的赛事资源。

12 月 10 日禹唐体育营销大会 – 营销项目资源推介会中,我们将对 2022 年中国网球巡回赛的核心价值和赛事计划进行具体介绍,欢迎企业方报名参加。

(禹唐指数是禹唐体育对赛事项目的推荐指数,主要为品牌方更快速、更有效、更高效的发现有价值的体育赞助项目。)

中国网球巡回赛由国家体育总局网球运动管理中心、中国网球协会、中央广播电视总台体育青少节目中心共同主办。赛事秉持规范化、标准化、科学化原则,打造高质量专业比赛,吸引国内专业队、高校和民间高水平网球运动员回归本土自主品牌赛事,不断探索中国网球人才培养新模式。并以此推动全民参与的大众网球赛事体系建设,提升大众网球赛事吸引力和参赛体验,发现和储备后备人才,促进中国网球运动的普及和发展。

1. 唯一覆盖多座城市的高端体育巡回赛事,国内三大顶级职业联赛之一。无论从赛事规模、周期,还是办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看,中国网球巡回赛都可以称得上是继中超联赛和 CBA 后,中国现有的第三大顶级职业联赛 IP,同时也是高尔夫、帆船等高端体育运动中,唯一拥有成熟体系且覆盖多座城市的竞技赛事。相比于明星球员流失、关注度和营收有所下滑的 CBA 和复赛举步维艰的中超联赛,在 2021 年成功落地 18 座经济发达城市的中国网球巡回赛正在输出更为稳定的权益回报。

2. 贵族特质和超长营销周期,助力赞助商 名利双收 。网球运动本身的贵族特征,让包括劳力士在内的众多国际品牌将其视作打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上,拥有 7 个月营销周期、多达 18 座城市线下权益激活机会的中国网球巡回赛,能够帮助赞助商更长时间吸纳网球赛事的高端调性,同时借助更丰富的线下互动和曝光触达消费人群,实现销售转换。

3. 自主的赛事 IP 及积分体系,打造全民健身与职业体育的通路。近年来,以中国网球公开赛和上海劳力士大师赛为代表的国际顶级赛事纷纷在国内扎根。但是,并不处于金字塔最顶层的绝大多数职业运动员和网球爱好者,仍然缺乏体系成熟的赛事来帮助其提升能力,实现职业生涯的进阶。

依托本国发展情况,拥有能够自我供血,输出影响力的自主 IP,是高度商业化的体育市场的标志。而中国网球巡回赛的出现,则成为了补全网球运动在中国体系化建设的关键拼图。同时,作为中国自主、自有、自办赛事体系的重要尝试,赛事能够根据中国网球发展的实际状况进行更灵活且有针对性的建设,是中国职业网球体系发展的重要抓手。

拥有自主研发的 中国网球技术等级评定 — CTN 和国家积分排名系统,中国网球巡回赛面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放,将全部注册选手从高到低分为 10 个等级,按照国际通行标准分级比赛。而在后续的发展阶段中,CTA 积分将有望和国际通用的 ATP 和 WTA 积分系统接轨并形成固定的换算模式。

体系化的自主 IP 建设为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道,更多的选手有机会通过正规赛事的积累获得职业生涯突破的机会,这对于中国网球职业化无疑有巨大的推动意义。对于企业来说,在中国网球巡回赛中,他们的角色不仅是赞助资金和实物,获得权益的简单利益关系,而是作为中国网球事业发展的见证者,伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

4. 对接全民健身热潮,全面覆盖 3000 万中国网球运动人群。10 月 25 日,国家体育总局发布《 十四五 体育发展规划》,其中,全民健身战略已经成为健康中国建设的核心发展趋势。中国网球巡回赛则占稳了市场蓝海,成为了全民网球运动消费的重要出口。

根据中国网球协会的数据统计,中国网球总人口达到 3000 万,总体受众趋于年轻化,处于中高消费层级,是消费市场的主力军。而面向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛,为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。在 2021 年中国网球巡回赛中,赛事共设有 6 站精英级 CTA500 和 4 站群英级 CTA200 比赛,占全部分站数量的比例达到 50%,对所有大众选手开放。如今,中国网球巡回赛成为了一项既与国际接轨、又具备中国特色、打破运动层级壁垒的综合网球赛事。随着全民健身战略成为大趋势,《双减》政策进一步释放青少年运动消费潜力,越来越多的网球爱好者及青少年将参与到中巡赛的赛场,赛事预计能够触达的网球人群将会达到 3000 万,并为后续网球青训体系的建设与年轻选手的职业化进阶奠定良好的赛事基础。

对于赛事的赞助商来说,能够精准触达 18 座核心消费城市的千万中高收入消费人群,其背后的营销价值是非常可观的,企业伴随赛事规模的壮大,以相对实惠的成本,实现品牌和产品在全国范围内的传播,这样的营销性价比将会比大多数同级别顶级赛事都要高。

5. 央视 + 主流新媒体高时长直播曝光,极高的营销性价比。网球赛事自身的比赛形式和特点,决定了赛场内各个机位的拍摄角度和镜头转动频率最小化,因而在电视转播或网络视频转播中,赞助品牌露出的时长可达到每小时 14 分钟,这一数字远高于足球、篮球等主流运动。因此,拥有大量权威媒体关注的顶级网球赛事,对于赞助商来说,无疑是实现品牌更长时间出镜的最佳选择。

以央视和爱奇艺、视频号、微博、一直播等新媒体平台为核心,中国网球巡回赛打造了立体的媒体直播报道矩阵。2021 赛季,包括 CTA1000、CTA800 及职业级年终总决赛在内的 30 场焦点战通过央视进行直播,累计时长预计超过 48 小时;其余各级别赛事通过新媒体平台拥有超过 800 小时的直播时长,累计超过 1000 家新闻媒体跟踪报道,创造了巨大的媒体声量,也向赞助商展示了赛事巨大的传播价值和商业潜力。

6. 衍生权益 – 培训系统 + 体娱跨界,全面涉足网球运动和时尚赛道。拥有协会官方背书,正在全面带动中国网球产业发展的中国网球巡回赛,将会在赛场外持续创造衍生价值。随着 双减 政策的逐步铺开,全民健身战略的深入实践,中国网球巡回赛将与全国各培训机构合作,在网球培训端逐步发力。与此同时,针对网球运动的高雅气质以及赛事所覆盖都市精英人群的消费需求,赛事跨界破圈,将网球运动的内在价值与文化、时尚产业进行结合,计划打造全新的 金柠檬 IP,内容将包括颁奖、艺术创作、绿色公益、文艺表演等环节,实现网球 + 艺术、网球 + 文化、网球 + 公益的多维度延展。

赛事总监周兵女士在接受专访时表示: 我们计划打造中国网球巡回赛的精英组织,把代表中国网球最高水平的运动员们和其他行业领域中热爱网球的意见领袖们聚集在一起,形成以网球为核心的高品质社群,赞助商品牌将长期和深入地影响精准目标受众,同时可以对品牌的提升起到正面且持续性的作用。随着赛事对网球消费社群的进一步拓展,赞助商将在今后获得更多接触跨圈层目标消费人群的衍生权益。

疫情的反复和政策的限制成为了现阶段影响企业方做出赞助决策的重要因素,而中国网球巡回赛在疫情新常态下的平稳运行无疑为赞助商打了一针 强心剂 。2021 赛季,赛事不仅实现了预期的扩张,更是向观众和赞助商交上了一份完美的防疫成绩单。在接受禹唐体育专访的过程中,中国网球巡回赛赛事总监周兵女士分享道:2020 年及 2021 年上半年,中国网球巡回赛的防疫工作实现了‘零疑似、零感染、零确诊’的赛事防疫目标,保障了所有赛事人员的健康安全和赛事的顺利进行。

10 月 31 日,赛事正式官宣,本年度中国网球巡回赛职业级总决赛将于 12 月 6 日落户澳门,为覆盖 20 站、18 座城市、拥有官方背书和 7 个月营销周期的 2021 赛季收官。2022 年,绝大多数体育赛事依然需要时刻应对疫情的变化,中国网球巡回赛将以成熟的防疫经验和灵活的应对策略,为赞助商和观众带来更可期的赛事体验。

据赛事总监周兵女士介绍,网球运动是高品味生活方式的代表,网球人群是注重生活品质且消费能力较强的群体,目前国内的网球人群也越来越趋于年轻化。 据 ATP 数据统计显示,超过 53% 的网球网球爱好者是其所从事行业中的资深人士或企业的决策者,36% 的网球爱好者属于高净值人群。

大部分网球运动爱好者有着鲜明的共同特征——城市中产及以上的青年及中年高学历消费者。中国网球巡回赛则正随着赛事扩张,在全国重点消费区域,尤其是长三角、粤港澳大湾区等核心都市圈中触达这一群体。

都市精英人群极高的消费水平以及网球运动自身的贵族气质让网球赛事能够满足不同品类的赞助商触达目标消费人群,实现销售转换和提升品牌影响力的需求。据统计,现阶段共有超过 12 个大品类的 70 余家国际知名品牌参与了四大满贯赛事的赞助活动,其中不乏手表品牌劳力士等长期深耕网球运动,打造品牌气质和知名度的高端名品。

网球四大满贯赞助商所属品类一览,图表来自 Score and Change

兼具高端竞技类赛事属性和全民健身的消费者互动优势,中国网球巡回赛能够依托超长的营销周期和落地城市的营销激活,帮助赞助商长期打造品牌调性和影响力,同时促进销售转换。目前,中国国家队 TEAM CHINA 合作伙伴怡宝、魔力运动饮料、天龙网球、欧帝尔体育和卡尔美体育等品牌纷纷加入了赛事的赞助序列。随着中国网球巡回赛的发展,赛事将对更多品类的赞助商带来更具体和定制化的帮助。

目前,中国网球巡回赛已经启动了 2022 赛季的赛程制定和招商计划。2022 年,赛事在保留本赛季举办城市的基础上,将继续在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域深耕。12 月 10 日,禹唐体育将在营销项目资源推介会中,对中国网球巡回赛的商业价值和具体的赛程计划进行展示,敬请期待。

2021 年中国网球巡回赛 CTA1000 长沙望城站精彩集锦,由赛事官方提供

2021 年禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度聚会。会议共分为思想分享、2022 营销项目推介、体育营销年度颁奖三个环节,针对中国体育营销的发展现状,结合产业最新动向和国际先进理念,整合企业、赛事方、相关机构和人才资源,打造体育营销的聚集地,成为中国体育营销的行业风向标,引领中国体育商业的发展,促进体育营销的交易与合作。